Marionnaud est une filiale de CK Hutchison, un conglomérat multinational de renom, coté sur le marché principal de la bourse de Hong Kong, avec une gamme variée d'activités allant de certains des plus grands opérateurs portuaires et détaillants au monde, à des sociétés d'infrastructures fiables et des réseaux de télécommunications mobiles multimédias de premier plan, employant 300 000 personnes sur plus de 50 marchés.

Le groupe Marionnaud est l'un des plus grands distributeurs de produits de beauté de luxe en Europe, avec plus de 700 boutiques en ligne et hors ligne sur 8 marchés, employant plus de 4 200 personnes.

L’enseigne Marionnaud possède sa propre marque. Les produits de maquillage, de soins du visage et du corps sont développés par ses équipes Marketing développement et opérationnel international pour les marchés Français et Européens sur lesquels est présente l’enseigne.
Marionnaud est leader sur le soin. 
L’enseigne s’appuie sur son principal atout, ses équipes de vente et ses équipes supports qui au quotidien développent une expertise inégalée pour délivrer une expérience client de qualité. 
L’ensemble des équipes travaillent dans un mode On line / Off line. 
Marionnaud France a été reconnu « Top Employeur 2022 23,24,25,26» par l’Institut international « Top Employer Institute. »

Description du poste

Intitulé du poste : Online Category Manager
Marchés : France
Département : Online Business
Rattachement hiérarchique : Online Trading Manager
Périmètre : Responsabilité catégorielle locale

Finalité du poste
L'Online Category Manager est responsable de la performance commerciale de sa catégorie au sein du canal en ligne de Marionnaud.
Il/elle pilote le plan de trading catégoriel, incluant la politique tarifaire, les promotions, la priorisation produit et la visibilité on-site, afin d'atteindre les cibles de chiffre d'affaires, de conversion, de panier moyen et de marge.
Dans le cadre du plan de trading global, il/elle traduit les objectifs business en actions catégorielles concrètes et pilote la performance par une optimisation continue.

Responsabilités principales

Pilotage de la performance catégorielle
• Définir et exécuter la stratégie d'animation par catégorie (lancements, thématiques saisonnières, calendrier commercial).
• Être garant(e) des résultats de la catégorie : chiffre d'affaires, taux de conversion, panier moyen et marge.
• Suivre la performance quotidiennement, identifier les risques et les opportunités.
• Mettre en œuvre des actions claires et basées sur la donnée pour améliorer la performance catégorielle.

Promotions & politique tarifaire
• Formuler des recommandations claires et data-driven sur l'approche promotionnelle : profondeur de remise, seuils et bundling.
• Analyser la performance catégorielle, l'impact sur la marge et l'activité concurrentielle pour éclairer les décisions tarifaires et promotionnelles.
• Évaluer l'efficacité des actions promotionnelles et identifier des leviers d'amélioration des ventes et de la rentabilité.
• Travailler en étroite collaboration avec l'Online Trading Manager pour aligner les décisions promotionnelles et tarifaires finales.
• Veiller à ce que les actions promotionnelles validées soient commercialement solides et soutiennent les objectifs catégoriels et globaux.

Visibilité on-site & merchandising
• Définir la priorisation produit et la visibilité catégorielle sur la homepage, les PLP et les PDP.
• Rédiger des briefs clairs à destination des Online Coordinators pour la mise en œuvre on-site.
• S'assurer que l'exécution on-site reflète les priorités catégorielles et les objectifs commerciaux.
• Optimiser en continu la visibilité pour améliorer la conversion et le panier moyen.

Gestion des stocks & prévisions
• Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain pour garantir la disponibilité des stocks en soutien des plans catégoriels.
• Identifier les risques de rupture ou de surstock.
• Adapter les actions catégorielles pour maximiser les ventes et minimiser les risques.
• Contribuer à la précision des prévisions par des inputs commerciaux clairs.

Collaboration marques & fournisseurs
• Travailler avec les fournisseurs à l'élaboration de plans commerciaux solides et à la maximisation de la performance.
• Aligner sur les promotions, les lancements et les opportunités de visibilité.
• Veiller à ce que les actions fournisseurs soutiennent les objectifs catégoriels et les priorités de trading.

Analyse & optimisation de la performance
• Analyser la performance catégorielle sur les principaux drivers : trafic, conversion, pricing et assortiment.
• Identifier les opportunités d'amélioration et mettre en œuvre les actions correspondantes.
• Mesurer l'impact des changements effectués et affiner l'approche en conséquence.

Collaboration transverse
• Travailler étroitement avec le Marketing Digital pour s'assurer que les campagnes soutiennent les priorités catégorielles.
• Fournir des inputs clairs dans les briefs marketing en fonction des enjeux catégoriels.
• Collaborer avec les équipes de services partagés (SEO, UX, analytics) pour améliorer la performance catégorielle.
• Assurer une coordination efficace entre trading, marketing et exécution on-site.

Compétences comportementales
• Forte orientation commerciale
• Haut niveau d'ownership et de responsabilisation
• Capacité à prendre des décisions claires et basées sur la donnée
• Solide capacité analytique
• Aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément
• Communication claire et gestion efficace des parties prenantes
• Capacité à travailler dans un environnement de trading rapide et exigeant
• Anglais courant indispensable (écrit et oral)

Nos valeurs
La diversité et l'inclusion représentent des valeurs fondamentales chez Marionnaud. Nous sommes fiers que nos clients comme nos futurs talents puissent faire le choix de notre entreprise pour sa capacité à rassembler et faire cohabiter toutes les différences.

Les données personnelles que vous fournissez à Marionnaud seront traitées en accord avec les lois relatives à la protection des données et ne seront utilisées qu’à des fins de recrutement. Nous conserverons vos informations personnelles pendant 1 an. Elles seront ensuite anonymisées ou détruites, à moins que vous décidiez d’étendre cette période en nous en donnant la permission. Pour plus d’information sur les Données Personnelles et comment nous contacter, merci de consulter notre Politique de Gestion des Données Personnelles en suivant ce lien https://www.marionnaud.fr/donnees-personnelles 

Basic skills

Qualifications and experience desired

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